三協フロンテア presents The Starters(ザ スターターズ)

パーソナリティ ユージ・吉田明世20代~30代の若手起業家をゲストに迎え、
彼らがどんな発想や未来への展望を持ってブレイクスルーを起こそうとしているのかお話を伺います。
高い意識とモチベーションで社会に風穴を開けようと取り組む彼らの話が、
「あなたも、世の中を変えられる!」という、
朝、仕事へ向かうビジネスパーソンのやる気のカンフル剤になることを目指してゆきます。

Guest ゲスト

2019.09.24

建設現場で働く人すべての人たちのプラットフォームに

株式会社助太刀代表取締役社長兼CEO
我妻陽一
これさえあれば全部OK。そんな世界を目指したい

ゲストは先週に引き続き、【建設現場と職人さんをつなぐマッチングアプリ、
助太刀を開発した株式会社助太刀 代表取締役社長兼CEOの我妻陽一さん】です。

元々は電気工事会社で現場監督をされていた我妻さん。
昔から工作とか、機械をいじるのが好きだったんですか?

「いえ、たまたま電気工事会社に就職したので
 電気工事会社も創業しましたが大学も経済学部でしたし、
 特に機械系に興味があったと言うことは無いですね。
 でも現場監督の仕事って中小企業の社長みたいなんですよ。
 予算管理や人の管理など経営にすごく似てました。」

立教の大学院にも通われているんですよね?

「電気工事会社10年経営した後に立教大学に行きました。
 下請けで経営の自由度が無いことにずっとモヤモヤして10年
 経営していたんですね。ビジネスを勉強しなおしてみようと思ったんです。
 授業で学んだことも大きかったですが、もう一回勉強し直して
 アメリカのシリコンバレーでは、当時UberやAirB&Bなどが全盛でしたから
 そういったものを知ったということも大きかったですね。」 

そこから助太刀のビジネスモデルを考えだすわけですが
働きながら通っていたんですか?

「立教大学のMBAは社会人大学院なので、みんな働きながら来ています。
 大企業に勤める人が多かった気がしますが、僕みたいな経営者もいましたね。」

助太刀を立ち上げる時は、会社経営の経験はいかされましたか?

「元々建設業はデットファイナンスで資本政策などは
 エクイティとデットなので全く役に立ちませんでしたね。必死で勉強しました。
 でも困難にぶつかった時に、当たり前に「最後までやりきる」
 「成功するまでやりきる」というマインドは役に立ちましたね。
 これは経営者を長くやって身につくものなんだと思います。」

さて、助太刀のお話に戻りますが・・・
助太刀には新しいお金の受け取り方のサービスもあるとか?

「はい。助太刀Payという工事代金の即日受け取りのサービスを提供しています。
 工事代金を数ヶ月後の支払日まで待たずに
 セブン銀行ATMで即日で受け取ることができます。
 建設業は重層下請のため、支払いサイトが長くなりがちなんですが
 これで大幅に資金繰りが改善されます。」

なんとキャッシュレスも可能になったとか?

「クレディセゾンさんとのアライアンスで
 ブランドプリペイドカード「助太刀カード」を発行しました。
 ここに、工事代金をカードにチャージ出来る仕組みです。
 VISA加盟店で使えますので店舗での支払いの他にもECでもご利用いただけます。
 職人さんは駐車場代など割り勘することが多いのですが、
 その際にも個人間送金がスマホで使えるので便利です。
 支払いサイトを短くするためにと思って始めましたが、
 工事が終わってすぐにお金がもらえるので、
 初めての人でも安心して仕事が受けられるというメリットのほうが
 職人さんにとっても大きかったみたいですね。」

今後「助太刀」が目指している展開についても伺いました。

「我々はマッチングアプリを運営するだけではなく、
 最終的には建設現場で働く人すべての人たちのプラットフォームになることを目指しています。
 どうゆうことかというと、助太刀を入れていれば、助太刀で仕事がもらえる。
 人が足りなければ応援も呼べて、材料工具も助太刀から頼めば現場に直接届く。
 支払いも助太刀カードがあるからOKだし、工事代金はコンビニで受け取って帰れる。
 これさえあれば全部OK。そんな世界を実現させたいと思っています。」

これは他の業界でも応用が出来そうですよね。

「ものすごく言われます。
 テレビ業界などフリーランスが多いところなどからは誘われます。」 

最後に、これからの夢を教えて下さい!

「国内で先ほどお話ししたようなことを実現できたら、
 そのあとは海外進出を考えています。
 東南アジアは人口が1億を超えて平均年齢も20代の国がたくさんあります。
 こういった国では1,000万人を超える人が建設業だけで働いています。
 しかもほとんどが出稼ぎなんです。なので助太刀や助太刀Payの活躍できるチャンスは
 はるかに大きいと考えていますので、今から楽しみです!」

我妻さん、2週にわたってありがとうございました!
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